Рынок растет, бренды изо всех сил стараются привлечь внимания к своим продуктам, используя все доступные площадки. При этом и прямая реклама и таргетированная – сдают свои позиции. Сегодня приоритет отдается нативным интеграциям и узкотематическим блогам и пабликам. Почему так происходит, и как использовать нативную рекламу еще более эффективно – рассказываю в этой статье.
Содержание:
- Соцмедиа рынок сегодня
- Почему популярность нативной рекламы растет
- Плюсы и минусы нативной рекламы
- Автоматизация нативных размещений
Соцмедиа рынок сегодня
Аудитория социальных сетей растет с каждым годом. По данным Kepios только в России за 2021 год количество пользователей выросло на 7 миллионов человек и к январю 2022 года достигло 106 миллионов.
Жители страны в основном используют соцмедиа чтобы пообщаться, приятно провести свободное время, прочитать новости, что-то купить или изучить информацию о брендах.
В 2021 году в ТОП популярности вышли VK, Instagram, Telegram и TikTok. На первом месте оказался WhatsApp, но из-за специфики мессенджера его практически не используют для продвижения.
Почему популярность нативной рекламы растет
Рынок растет, аудитория тоже и бренды стараются привлечь больше внимания к своим продуктам, используя все доступные площадки. Одного присутствия на популярных платформах сегодня недостаточно – огромное количество генерируемого контента нужно продвигать. Но прямая реклама «в лоб» сдает свои позиции. Если еще 10 лет назад можно было услышать: «Ну раз этот товар рекламируют, значит он хороший», то сегодня большая часть аудитории лучше понимает, как работает рекламный рынок. Поэтому прямой рекламе уже слабо доверяют, а часто ее даже не замечают.
Не стоит забывать и о том, что персональные данные и интересы аудитории все больше обезличивают из-за чего возможность точного таргетирования на целевую аудиторию снижается. Крупные компании стараются защитить информацию о своих клиентах и скрывают ее от рекламных систем. Яркий пример – обновление IOS 14 и ограничения для Facebook SDK/Pixel запущенные в прошлом году. В этой версии IOS мобильные приложения должны показывать пользователям Facebook и Instagram уведомления с запросом на разрешение сбора данных. И получается, что все, кто запретил сбор данных на своих смартфонах автоматически закрыли доступ к информации о своих предпочтениях для рекламодателей. Т.е. таргетированная реклама начинает походить на стрельбу из пушки по воробьям.
Плюсы и минусы нативной рекламы
Сегодня, чтобы не потеряться в медиа пространстве очень важно учитывать эволюцию рынка. Что, в общем-то, большинство и делает. Теперь приоритет отдается нативным интеграциям и узкотематическим блогам и пабликам. Качественная нативная интеграция выглядит как рекомендация и у пользователей не возникает отторжения: «Опять они со своей рекламой!». А узкотематические каналы, группы, страницы становятся интереснее за счет концентрации аудитории в них. Например, отклик на рекламу инвестиционного инструмента может быть до 30% выше при меньшем охвате, если разместить публикацию на канале, посвященном именно инвестициям, а не просто финансам в широком смысле.
Но при всех плюсах «рекомендательных» размещений в тематических блогах, в этом сегменте рекламного рынка есть и сложности. Главная – практически полное отсутствие автоматизации. И ладно если речь идет о десятках размещений, тут и руками поработать можно (при условии, что хватает ресурсов, конечно), а если планируется глобальная кампания? Самостоятельный поиск подходящих блогов, обсуждение условий с их владельцами, заключение договоров или поиск способа взаиморасчетов отнимает колоссальное количество ресурсов. Не все готовы потратить на рекламу столько времени и сил.
Автоматизация нативных решений
На рынке сегодня начинают появляться сервисы, которые помогают автоматизировать закупку нативной рекламы. Если воспользоваться поисковиком, то их найдется довольно много и даже рейтинги «ТОП-10», «ТОП-15» попадут в выдачу. Но не все так просто. 99% этих сервисов работают исключительно за границей и подчиняются законам иностранных государств. В России тоже есть решения. Например, наш сервис SocialJet специализируется на распространении именно нативной рекламы.
Проще всего показать работу сервиса в сравнении. Расскажу на примере Telegram. Как сейчас происходит планирование и запуск нативной рекламной кампании в тематических каналах:
- Сначала определяете тематики каналов, которые точно подойдут для размещения.
- Собираете список подходящих каналов с запасом примерно 30%. Запас необходим на тот случай, если стоимость размещения в каком-либо из каналов подборки окажется выше ваших ожиданий или админ просто откажется от публикации по своим причинам (они могут быть разными).
- Всю подборку проверяете на качество, т.е. с помощью аналитических сервисов определяете насколько канал живой, из каких источников была набрана аудитория, какая реклама размещалась ранее и как часто.
- Затем связываетесь с администраторами каждого подходящего канала, выясняете условия и возможную дату размещения, обсуждаете нюансы.
- Если у владельца канала есть юридическое лицо, то заключаете договор, а если нет, то договариваетесь со своей бухгалтерией о возможности прямой оплаты рекламного размещения.
- В день размещения следите за публикацией и если открыты комментарии под ней, то общаетесь с аудиторией, отвечаете на вопросы.
- По истечению суток (или чуть больше) собираете статистику по каждому размещению и готовите отчет.
Трудоемко? Еще бы! Чем больше рекламная кампания, тем большие ресурсы приходится задействовать для ее проведения.
Как все происходит у нас?
- Регистрируетесь в личном кабинете.
- Выбираете либо автоматический способ размещения, либо ручной. В первом случае система самостоятельно подберет наиболее релевантные для вас каналы, надо только выбрать тематику и частотность. Во втором случае вы подбираете подходящие каналы самостоятельно, но это быстро и не сложно, так как можно настроить фильтры, которые уберут все лишнее. Отфильтровать список можно по теме, географии, количеству подписчиков и дневному охвату. Важно, что вам не надо проверять качество каждого канала, потому что мы это делаем регулярно и показываем в личном кабинете актуальные данные. Кстати, вы можете сделать подборку каналов, посчитать результат, который можно получить при определенном бюджете и сохранить черновик рекламной кампании! И не нужно будет никого предупреждать о переносе сроков.
- Вне зависимости от того, какой тип размещения вы выбрали, на SocialJet оплата происходит за результат. Мы работаем по модели CPM, т.е. вы платите только за реальный охват! Остается только установить бюджет на кампанию.
- Соответственно тратить время на обсуждение условий и заключение договоров с владельцами каналов вам тоже не нужно. Вcе взаиморасчеты с исполнителями мы берем на себя, вам нужно только пополнить баланс в личном кабинете.
- Всё! Запускаете кампанию и ждете размещений. После окончания – вам будет доступен подробный отчет по каждой публикации с графиками и аналитикой.
Лучше всего о качестве продукта говорят цифры. За прошедший год мы выросли в 5 раз по количеству проведенных рекламных кампаний (более 24000 запусков совершили рекламодатели на нашей платформе в 2021 году), а средний бюджет увеличился в 2,5 раза
Мы активно работаем с нативными рекламными размещениями в Telegram, а также в основных социальных сетях: VK, Одноклассники, TikTok, Instagram. Помимо этого используем собственный инвентарь для видео-рекламы на сайтах со статьями и видео-контентом.
Немного статистики:
Проанализировали активность наших рекламодателей в 2021 году и вот такие результаты получили:
- 591 кросс-платформенная рекламная кампания была проведена с помощью SocialJet;
- 136 рекламных кампаний размещались только в Telegram;
- 48 908 278 составил общий охват рекламных публикаций в мессенджере;
- 1124 рубля – средний CPM;
Это очень хорошие показатели, особенно если учесть ТОП категорий:
- 20% Новости и СМИ
- 13% Бизнес
- 13% Развлечения и юмор
- 12% Экономика
- 10% Кино и сериалы
- 8% Наука и факты
- 7% Психология
- 5% Музыка
- 4% Маркетинг
- 3% Образование
- 3% Культура и искусство
- 2% Остальное
Естественно стоимость за 1000 показов будет разной в каждой категории, но традиционно самыми дорогими тематиками остаются бизнес и экономика.
_____________________________________________________________
Нативная реклама сегодня – это эффективный канал продвижения. Но на подготовку к такому формату размещений требуется довольно много времени. Использование специального сервиса для автоматизации позволяет существенно сэкономить ресурсы, в том числе и финансовые. Сократить время запуска рекламной кампании, исключить лишние коммуникации и получить гарантированный результат.