Мы привыкли работать с привычными способами продвижения: посевы, таргет, контекст, programmatic и мотивированный трафик, но он бывает разным и весь вопрос в механике.
Пока большинство игроков боятся словосочетания «мотивированный трафик», мы спокойно превращаем его в инструмент роста, который приносит брендам десятки миллионов рублей в месяц.
Как именно?
Через геймифицированные сценарии, Telegram Mini Apps и кастомные CPQ-воронки, где каждый шаг пользователя не случайность, а результат интереса и вовлечения.
Реклама, встроенная в механику игры – это не клик по баннеру, а участие, выбор, и осознанное действие, за которым стоит пользовательская мотивация. Если человек проходит путь, значит, бренд для него релевантен. А значит, есть результат: подписка, установка, заказ, покупка.
Воронки SocialLead – это не трафик ради трафика, это механика отбора, внутри остаются только те, кто заинтересован, вовлечён и готов к действию.
Что такое геймификация?
Её цель не развлечь, а мотивировать пройти воронку: оставить заявку, подписаться, установить приложение, купить – через интерес и вовлечение.
Почему это работает:
- люди любят видеть прогресс;
- любят выигрывать;
- не любят рекламу, но включаются в игру и интерактив, если есть выгода.
Telegram Mini Apps как среда для геймификации
TMA — это полноценное приложение, встроенное в Telegram.
Это новый пользовательский слой, где скоро бренды будут дублировать свои приложения: банки, сервисы доставок, магазины и, конечно, игры.
Люди хотят не выходить из мессенджера, делиться с друзьями и выполнять действия здесь и сейчас в одной среде. TMA делает это возможным.
TMA — это идеальный носитель геймификации. Внутри можно реализовать:
- интерактивную воронку;
- квесты с наградами;
- уровни, баллы, прогресс-бар;
- сценарии выбора и мини-игры;
- личный кабинет пользователя.
Как мы это делали
Для одного из топ-5 клиентов в сегменте FMCG мы разработали геймифицированную Telegram Mini App по мотивам нашумевшей игры Flappy Bird — с кастомным визуалом, лидербордом и внутриигровой логикой. Пользователь играл и одновременно узнавал бренд.
Мы внедрили простой, но мощный геймифицированный сценарий с выбором:
Если игрок подписался на Telegram-канал бренда, после “смерти” он мог сразу продолжить игру — без задержек.
Если не подписался, его встречала 5-секундная брендированная заставка/видеоролик, (который мы тоже разработали самостоятельно).
Таким образом пользователь сам выбирал, что ему интереснее — пройти дальше или познакомиться с брендом. И в обоих случаях он взаимодействовал с продуктом, а не просто играл.
Это пример того, как простая игра превращается в полноценный инструмент вовлечения, где каждый шаг — это касание с брендом, а не просто клик.
Проанализировав наш инструментарий и полученный опыт по разработке кастомных TMA мы поняли:
Геймификация — это только начало
Настоящий результат начинается тогда, когда ты не просто вовлекаешь, а ведешь пользователя по цепочке действий, которые важны всей структуре бренда, а не только маркетологу.
Так родилась наша CPQ-модель (Cost Per Quest).
Что такое CPQ?
Это формат, где пользователь проходит несколько последовательных шагов, закрывая всю воронку бренда.
Пример:
- подписка на канал;
- комментарий под постом;
- установка приложения;
- активация промокода;
- покупка;
- сканирование чека.
Бренд платит не за каждый шаг, а за пользователя, прошедшего путь. Но и бывают воронки со “ставками”. И самое важное — мы можем проверить каждое действие, вручную и автоматически.
Один из кейсов: пользователь, прошедший всю цепочку задач, обошелся клиенту в 350₽. При этом он совершил покупку, отсканировал чек, подписался и вовлёкся в Telegram-сообщество бренда оставляя комментарии и реакции под постами. Это не лид — это мини-Customer Journey.
Почему важно вести пользователя не к одной цели, а сразу к нескольким?
CPQ — это способ сшить интерес пользователя и цели бизнеса.
Он получает игру и награды, а бренд — данные, продажи, лояльность, позиционирование на рынке.
Другими словами: квестовая механика закрывает KPI сразу нескольких отделов компании.
Как мы это делаем в SocialLead
Мы не просто запускаем трафик, мы проектируем путь пользователя под каждую задачу клиента — с геймификацией, прогревом, отсевом, проверкой и аналитикой, можно сказать, что наша воронка – это полноценное “промо” где мы задействуем весь наш инструментарий в зависимости от целей клиента.
Мы используем:
- Telegram-каналы и посевы;
- чат-ботов с логикой;
- TMA с гейм-дизайном;
- In-App и глубокую аналитику;
- CPF для контроля качества;
- CPQ для максимального выхлопа.
В результате, вы не платите за пустой трафик, вы получаете пользователей, которые прошли путь и оставили след.
Никита Остапенко, Операционный директор SocialLead