Как продавать рекламу в Интернете

Объем продаж в сети неуклонно растет. Свой товар предлагают миллионы…

19.01.2022

Объем продаж в сети неуклонно растет. Свой товар предлагают миллионы продавцов, и каждый из них находит себе клиентов. Активная торговля в интернете положила начало бизнесу нового типа – это продажа рекламных ресурсов.

Содержание:

Создатели сайтов поняли, что продажа рекламы – хороший способ для монетизации веб-ресурса. Некоторые предприниматели даже создают собственные площадки под эти цели. Однако, чтобы эффективно продавать рекламу или другой продукт, необходимо разработать действенную стратегию (программу) его продвижения, начиная с анализа целевой аудитории и заканчивая построением прямых и непрямых каналов коммуникации с будущими клиентами.

Виды рекламы в интернете

Перед тем, как продавать рекламу в интернете, необходимо понимать, что представляет собой подобный товар. В зависимости от характеристик конкретного вида рекламного продукта потребуются различные способы донесения информации до конечного потребителя – от простых до сложных.

Виды рекламы в интернете фото

Чаще всего в интернете продают следующие виды рекламы:

  • посты в социальных сетях (ВКонтакте, Одноклассники, YouTube, и пр.);
  • банеры на страницах сайтов (динамичные и статичные);
  • партнерские программы или распространение ссылок за вознаграждение;
  • продающие рассылки;
  • контекстная реклама;
  • тизер;
  • спонсорский контент.

Кому может понадобиться площадка для рекламы:

  • представители малого и среднего бизнеса, продающие собственные товары или услуги;
  • частные предприниматели и небольшие компании;
  • владельцы сайтов, которые хотят повысить интерес к своему ресурсу, поднять его имидж, увеличить просмотры статей.

Особенности продажи рекламы в интернете

Поскольку для продажи рекламной платформы ее владелец должен подтолкнуть клиента к покупке, то в данном контексте информацию действительно можно представить в качестве товара. Задача собственника сайта – убедить потенциального покупателя в том, что именно его предложение является самым выгодным.

Особенности продажи рекламы в интернете фото

В этом заключается принцип продажи рекламы в интернете. Его схема примерно такая же, что и для продвижения других товаров или услуг. Однако, чтобы получить положительный ответ от потенциального рекламодателя, а не наткнуться на твердое «нет» уже на первых минутах диалога, необходимо придерживаться следующих рекомендаций:

  1. Проанализировать рекламную политику конкурентов, найти плюсы и минусы их работы. Строить собственную стратегию, исходя из сильных сторон.
  2. Знать «в лицо» свою целевую аудиторию. Это основополагающее условие для результативных продаж. Обращаясь к клиенту с предложением, важно понимать, что данная информация сможет его заинтересовать. Не стоит рассылать сообщения всем подряд. В противном случае можно завоевать репутацию стандартного спамера или рядового консультанта из сетевых компаний.
  3. Оставлять за клиентом право на личное мнение. Люди не любят, когда на них давят, поэтому не стоит фанатично убеждать покупателя в преимуществах размещения рекламы именно на той площадке, которую нужно продать в данный момент. Важное условие продуктивного диалога – корректно и грамотно излагать собственную точку зрения, оставляя за клиентом право принятия окончательного решения (при необходимости, конечно, предлагая свою помощь). Находить нужную рекламодателю информацию, отвечать на вопросы развернуто и информативно.
  4. Учитывать, что рекламная платформа – это не конечный продукт, который купит пользователь. Клиенту необходимо, чтобы данная площадка работала, привлекала аудиторию, приносила прибыль. На самом деле, финальный результат зависит от разных факторов, в том числе визуального оформления и качества контента. Поскольку продавец платформы не в силах проконтролировать эти нюансы, то на момент продажи рекламного сервиса нельзя давать гарантию покупателю на стопроцентную прибыль в будущем.

Условия для эффективной продажи рекламы в интернете

Есть ряд требований (условий), выполняя которые можно рассчитывать на то, что заказчик примет положительное решение о покупке рекламной площадки:

  • навыки работы с рекламными сервисами Яндекс Директ, Гугл Адвордс и др.;
  • умение анализировать целевую аудиторию и составлять грамотные коммерческие предложения, ориентированные для отдельных сегментов ЦА;
  • внимательное, вежливое и корректное общение с покупателем, конфиденциальность;
  • соответствие товара и специфики предлагаемого клиенту сайта для рекламы. Например, какой смысл навязывать покупателю рекламу на форуме для молодых мамочек, если компания занимается продажей запчастей для сельскохозяйственной техники;
  • посещаемость рекламируемого сервиса, его трафик. Нет сомнений, что платформу с аудиторией в 5 тысяч пользователей можно продать гораздо быстрее, чем площадку, на которую заходят только 500 посетителей в день.
  • соответствие качества и цены рекламной платформы. Данный пункт перекликается с предыдущим. Понятно, что менее посещаемый сайт будет дешевле, чем тот, у которого обширная целевая аудитория.

При наличии перечисленных умений и навыков можно организовать бизнес, основанный на продаже рекламы в интернете, и получать достойный регулярный доход, имея только несколько десятков постоянных клиентов.

Есть вопросы?

Оставьте заявку с помощью формы ниже, и мы свяжемся
с вами и обсудим все ваши вопросы.


    Нажимая на кнопку, вы даете согласие
    на обработку персональных данных
    и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

    Помогу вам разобраться, как работает сервис, подобрать удобный тариф и отвечу на все вопросы.
    Adblock
    detector